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　　实博最新网站✿◈。运动套装✿◈，实博体育app十博✿◈，SBet实博✿◈。短短几年✿◈，在街头巷尾十博app✿◈、健身房✿◈、运动场✿◈，甚至是办公室和社交场✿◈，随处可见穿着瑜伽裤的女性✿◈。随着运动风的盛行✿◈，瑜伽裤✿◈、leggings（打底裤）✿◈，已然变成了一种都市文化元素和生活方式✿◈。

　　如今✿◈，这股风潮逐渐向男性群体蔓延✿◈。在北上广等一线城市✿◈，一部分男性消费者不再局限于传统的着装模式✿◈，尝试将瑜伽裤融入到日常穿搭中✿◈。在运动户外✿◈、健身房场景中✿◈，瑜伽裤正在替代原先千篇一律的灰黑色运动裤✿◈，成为男性运动装备的新选择之一✿◈。

　　男性开始穿瑜伽裤的风潮带火了品牌 Vuori（中文名 飞奥力 ）✿◈。近日✿◈，Vuori 宣布获得 8.25 亿美元（接近 60 亿人民币）新融资✿◈，投资方为 General Atlantic 和 StripesBGMBGMBGM胖老太太俄罗斯✿◈，本轮融资完成后✿◈，Vuori 估值一举提升至 55 亿美元（接近 400 亿人民币）✿◈。

　　这是 Vuori 第二次创下运动品牌领域单笔最大融资✿◈，早在 2021 年BGMBGMBGM胖老太太俄罗斯✿◈，Vuori 便获得软银 4 亿美元投资✿◈，估值达 40 亿美元✿◈，自此开始高歌猛进✿◈。

　　对于这个颇受资本青睐的品牌✿◈，很多中国消费者可能还不熟悉✿◈。2015 年✿◈，Vuori 在美国加州横空出世✿◈，瞄准了中产精英男性对运动功能服饰的需求✿◈，用男士瑜伽裤迅速打开市场✿◈。其产品设计上以黑✿◈、蓝✿◈、绿等颜色为主✿◈，融合加州奔放自由的设计元素✿◈，定价多在千元以上✿◈。

　　这一品牌定位✿◈，让 Vuori 一度被市场贴上了 男版 lululemon 的标签✿◈。但相较于 lululemon✿◈，Vuori 在全球的知名度还略逊一筹✿◈，直到 2022 年✿◈，Vuori 才逐步进军中国市场✿◈，在天猫开设品牌直营店✿◈，并于次年在上海静安嘉里中心开设了中国首店✿◈。目前✿◈，Vuori 在全球范围内约有 40 多家门店✿◈，其中上海有两家✿◈。

　　在中国市场✿◈，lululemon 成功地将一条瑜伽裤变成了一种生活方式和文化标签✿◈。那么✿◈，Vuori 能否引领新的消费风潮✿◈，复现这种高增长神话？直面始祖鸟✿◈、ON 昂跑等增长势头猛烈的品牌✿◈，Vuori 能否成为新的 中产收割机 ？

　　据公开资料显示✿◈，Vuori 创始人乔 库德拉出生于美国南加州圣地亚哥的 Encinitas✿◈，曾从事过模特✿◈、会计师等职业✿◈。在偶然的机会下✿◈，患有背伤的乔 库德拉听从医生的建议✿◈，开始尝试瑜伽运动✿◈。

　　在上瑜伽课的过程中✿◈，他注意到✿◈，女性可以根据自己的身材和风格✿◈，选择市面上不同颜色✿◈、款式的瑜伽服饰✿◈，任何年龄段都可以找到合适的品牌✿◈，而男性一般只穿着颜色款式单一的运动服✿◈，因为市场上已有的瑜伽服品牌✿◈，很少针对男性消费者的需求开发产品✿◈。

　　何不自己创立一个品牌✿◈，专门为男性做瑜伽裤？乔 库德拉从朋友和家人处筹集了 250 万美元✿◈，在自家车库了开始了创业✿◈，专做 男人的生意 ✿◈，主要目标群体是 30 40 岁的中产男性✿◈。

　　创立公司的第一个重大决定就是为男性设计✿◈，因为美国女性瑜伽市场已经被 lululemon 牢牢地抓住✿◈。 在接受采访时✿◈，乔 库德拉曾这样公开表示✿◈。在他的规划中✿◈，Vuori 要切入 男性瑜伽 这个细分市场✿◈，设计出一款可以从健身房✿◈、普拉提教室无缝过渡到其他场合的男性运动装✿◈，并且具备一定的设计感和体验感✿◈。

　　将加州西海岸的风格融入功能性服饰中✿◈，弹力十足的男士瑜伽短裤成为 Vuori 的第一个爆品✿◈。在男士瑜伽系列的基础上✿◈，Vuori 相继推出了适合运动和排汗✿◈，又能满足日常穿着需求的慢跑裤✿◈、运动裤✿◈、T 恤和配饰产品✿◈。

　　2016 年✿◈，乔 库德拉在家乡加州开出了 Vuori 的第一家门店✿◈，这里每周会举办免费的瑜伽和运动健身课程✿◈，吸引核心消费者的同时✿◈，构建高黏性的社群✿◈。除了门店✿◈，在早期销售渠道的拓展上✿◈，Vuori 多与高端百货零售商以及健身连锁店展开合作✿◈。

　　凭借差异化的定位✿◈，Vuori 在美国市场逐步站稳脚跟✿◈，让一部分中产男性成为了品牌拥趸✿◈。2018 年✿◈，不甘心放弃女装业务这块大蛋糕✿◈，Vuori 逐步将触角伸向了女性服饰市场✿◈，不再以男性消费者为主导✿◈。

　　在《界面》的采访中✿◈，Vuori 透露✿◈，目前针对男性和女性消费者的商品比重已经各占一半✿◈，两者贡献的销售额也几乎对半开✿◈。

　　尽管最初针对的核心客群不同✿◈，但在圈层文化✿◈、渠道设计✿◈、社群营销方面✿◈，Vuori 与 lululemon 的确有一定的相似之处✿◈。

　　lululemon 的渠道主要分为三块✿◈：线上渠道 DTC（直接面向消费者）✿◈、直营店铺以及开在北美的奥莱店✿◈、快闪店等线下零售渠道BGMBGMBGM胖老太太俄罗斯✿◈。其独特的社群营销和品牌文化打造✿◈，被认为是品牌赢得消费者的关键因素✿◈。

　　《增长黑盒》曾将 Lululemon 的运作模式总结为奇里斯马效应（社会学概念BGMBGMBGM胖老太太俄罗斯✿◈，指领导力往往跟某种独特的个人魅力联系在一起）✿◈。具体而言✿◈，品牌以社区运营的形式✿◈，充分赋权给每一家门店✿◈，每家门店依靠品牌大使✿◈、产品教育家等 KOL 向周边瑜伽场馆✿◈、运动健身场所进行渗透✿◈，他们可以在店内代表品牌开设免费瑜伽课程✿◈，把 lululemon 的门店变成瑜伽爱好者的社交圈✿◈。

　　Vuori 走的也是类似的路数✿◈。从开设第一家门店开始十博app✿◈，Vuori 就邀请专业运动员✿◈、培训师和健身教练✿◈、瑜伽教练等 KOL 人群加入✿◈，在门店策划活动✿◈，举办免费的瑜伽课✿◈、艺术展✿◈、筹款活动等✿◈，在社交平台分享内容✿◈，吸引更多人到店✿◈，构建一个日常交流的社区✿◈；同时与近百家高端百货零售商和健身连锁店合作✿◈，增加与用户的触点✿◈，提升销售额BGMBGMBGM胖老太太俄罗斯✿◈。

　　打造稳定经销商渠道的同时✿◈，Vuori 同样在线上重投入✿◈。据《界面》报道✿◈，2019 年前后BGMBGMBGM胖老太太俄罗斯✿◈，Vuori 开始运营社交媒体✿◈，借助线上 DTC 渠道以及网红带货✿◈，触达更多消费者✿◈，打造爆款单品✿◈。在线上 DTC 渠道的爆发✿◈，也为 Vuori 拿到软银投资做了铺垫✿◈。

　　2020 年左右BGMBGMBGM胖老太太俄罗斯✿◈，Vuori 有 50% 的销售来自于线% 的销售来自于经销商批发✿◈。 我们希望能在顾客购物的地方与他们接触✿◈，这是我们相对于纯 DTC（直面消费者）品牌的一个优势✿◈。 库德拉曾这样解释十博app✿◈。Vuori 在美国和其他地区建立社群✿◈，社群领袖会组织远足✿◈、跑步等活动✿◈，把潜在消费者连接在一起✿◈，带动更多消费者成为品牌拥趸✿◈。

　　除了运作方式的相似✿◈，这两个品牌在各自沉淀了种子人群后✿◈，不可避免地在品类上走向了竞争✿◈。2022 年✿◈，lululemon 营收超过 60 亿美元✿◈，而后宣布了最新的五年规划✿◈，将重点放在发展男装和国际市场✿◈，并提出到 2026 年收入达到 125 亿美元✿◈，男装收入增加到 2021 年的两倍✿◈、国际市场收入翻两番✿◈。而被认为是 男版 Lululemon 的 Vuori 也正在试图撕掉这个标签✿◈。

　　在最近的对外发声中✿◈，Vuori 国际市场副总裁 Andy Lawrence 就对这个标签提出了不同意见✿◈，他解释称✿◈，在初入中国市场时✿◈， 男版 lululemon 这个标签的确为 Vuori 扩大知名度提供了便利✿◈，但总体来看✿◈，Vuori 的业务跟 lululemon 非常不一样✿◈，甚至瑜伽商品都不是品牌商品结构中的最大组成部分✿◈。

　　在 Andy Lawrence 看来✿◈，Vuori 在瑜伽产品线的风格和定价也与 lululemon✿◈、maia active 等品牌有明显差别✿◈，品牌希望 Vuori 的产品是灵活变通的✿◈，不只是有关瑜伽✿◈，而是和更广泛的运动场景相关联✿◈。

　　虽然不想被 男版 Lululemon 的标签所框定✿◈，但在中国市场十博app✿◈，Vuori 能否达到 lululemon 的高度还是个未知数✿◈。

　　据了解✿◈，Vuori 的本轮融资将重点用于在亚洲市场的扩张✿◈。在《界面》的采访中✿◈，Andy Lawrence 透露将在上海开出第三家门店✿◈，同时将推进北京✿◈、深圳✿◈、广州这些一线城市的开店进程✿◈。

　　据公开消息✿◈，前锐步高管 Cecaa Tian 已经加入 Vuori✿◈，负责品牌中国市场部门的运营✿◈，计划开设大型门店✿◈、打造运动社群✿◈，Vuori 在中国的拓展步伐或将提速✿◈。

　　但是在中国市场✿◈，Vuori 将直面一大批强劲的对手✿◈。近几年✿◈，得益于户外运动的带动和时尚风潮的变迁✿◈，lululemon✿◈、萨洛蒙✿◈、始祖鸟等品牌✿◈，成为中产最爱✿◈，在社交媒体上✿◈，有人将萨洛蒙潮鞋✿◈、lululemon 瑜伽裤✿◈、始祖鸟冲锋衣称之为 中产三件套 ✿◈。

　　但即便是品牌势能十足的 lululemon 也正面临市场的挑战✿◈，在 2024 财年第二季度✿◈，lululemon 实现营业收入 24 亿美元✿◈，同比增长 7%✿◈；净利润 3.93 亿美元✿◈，同比增长 15%✿◈，但不同地区的表现却有喜有忧✿◈，在美国市场✿◈，其营收同比下跌了 0.2%十博app✿◈，中国市场营收增速从前几年的 60% 以上下降到 34%十博app✿◈，增速明显放缓✿◈。

　　Vuori 的价格带相比 lululemon 还略高✿◈，我们在 Vuori 某线上旗舰店里看到✿◈，目前卖得最好的一款基础运动 T 恤售价为 555 元✿◈，已卖出 1000 多件✿◈，和 lululemon 类似的最新款女士瑜伽裤售价 1010 元✿◈。而今年上半年✿◈，为了应对在中国市场增速放缓✿◈、大量平替产品收割潜客的局面✿◈，lululemon 已经开始下探价格带并调整产品结构✿◈。《天下网商》在某线上平台的 lululemon 旗舰店中看到✿◈，销量最高的女士瑜伽裤售价 850 元✿◈，类似的男士运动 T 恤也只要 320 元✿◈，相比 Vuori 同款便宜了不少✿◈。

　　除了争夺 中产 的中高端品牌✿◈，Alo Yoga✿◈、VFU✿◈、粒子狂热✿◈、FLYYOGGA✿◈、MAIA ACTIVE 等一大批价格带更低的品牌BGMBGMBGM胖老太太俄罗斯✿◈，也进入了这个日渐拥挤的赛道✿◈。Nike✿◈、Adidas✿◈、李宁✿◈、迪桑特✿◈、迪卡侬等传统运动品牌✿◈，也来分食这块市场✿◈，细分赛道虽然想象空间巨大✿◈，但竞争同样激烈✿◈。

　　想要争夺中产✿◈，急于撕下 男版 lululemon 标签的 Vuori✿◈，还要有更具说服力的产品和故事✿◈。