10BET十博羽绒服卖两|人族无敌3|千块安踏想造一个童装始祖鸟
2025-02-13 02:22:36
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返回列表近日ღ★◈★，安踏集团执行董事及联席CEO赖世贤ღ★◈★、安踏专业运动品牌群CEO徐阳在不同场合公开表示ღ★◈★，安踏儿童（ANTA KIDS）在2024年12月25日实现流水突破100亿元人族无敌310BET十博ღ★◈★，成为国内运动行业第一个儿童业务破百亿的品牌ღ★◈★。
在将安踏儿童定位为大众运动之外ღ★◈★，对品牌收购运用得炉火纯青的安踏集团ღ★◈★，也在高端户外童装领域埋下种子ღ★◈★。
2015年ღ★◈★，安踏集团成立FILA KIDS（斐乐儿童）ღ★◈★，填补集团在高端童装市场的空白ღ★◈★；2017年ღ★◈★，安踏集团将香港中高端童装品牌小笑牛（Kingkow）收入囊中ღ★◈★；2024年年初ღ★◈★，迪桑特（DESCENTE）正式进军儿童滑雪ღ★◈★、高尔夫等高端童装领域ღ★◈★，在南京开出首家户外童装店ღ★◈★。
在当前国内儿童服饰市场高度分散ღ★◈★、市场集中度较低的背景下ღ★◈★，深扎更具潜力的高端户外童装市场ღ★◈★，对安踏集团来说具有多重意义ღ★◈★：一则可以对童装业务的布局进行补充完善ღ★◈★；另一方面ღ★◈★，或许可以借助各主品牌的运动优势10BET十博ღ★◈★，让童装线孵育出新的增长极ღ★◈★。
欧睿数据显示ღ★◈★，2022-2023年中国婴童服装品牌集中度方面ღ★◈★，安踏儿童ღ★◈★、FILA KIDS均低于巴拉巴拉ღ★◈★；按支付GMV数据ღ★◈★，2024年天猫双11品牌成交总榜冠军仍是巴拉巴拉ღ★◈★。面对安踏儿童的强势增长ღ★◈★，巴拉巴拉也不可能坐以待毙ღ★◈★。
除了持续发力童装的森马与其他专营童装的品牌驻守ღ★◈★，国内不少运动品牌也密切关注着儿童运动服饰的机会ღ★◈★，例如李宁重塑李宁KIDS为李宁YOUNGღ★◈★、361°和特步儿童的势头相比主品牌持续高涨……在国内人口老龄化ღ★◈★、少子化的趋势影响下ღ★◈★，童装领域的竞争将更加激烈ღ★◈★。
2024年ღ★◈★，国内的服饰行业表现差强人意ღ★◈★。国家统计局数据ღ★◈★，2024年1-11月ღ★◈★，国内服装ღ★◈★、鞋帽ღ★◈★、针纺织品类的零售额为1.3万亿元ღ★◈★，同比增长0.4%ღ★◈★，低于3.5%的社会消费品零售整体增长水平ღ★◈★。
但安踏似乎习惯打逆风局ღ★◈★。在旗下其他运动品牌的高势能增长影响下ღ★◈★，安踏儿童在门店体量与销售量方面都有极大增进ღ★◈★。
根据安踏2024半年报ღ★◈★，报告期内安踏儿童店数目达2831家ღ★◈★，上半年已实现此前集团全年开店预计ღ★◈★，即到2024年底ღ★◈★，安踏儿童门店数目达到2800-2900家ღ★◈★。在儿童运动鞋服市场ღ★◈★，安踏儿童以体量坐稳市场第一位置ღ★◈★。
安踏儿童线预售首日ღ★◈★，FILA KIDSღ★◈★、NIKEKIDSღ★◈★、安踏儿童三个运动童装品牌冲入销售榜前20ღ★◈★。12月25日ღ★◈★，安踏集团多位高管表示ღ★◈★，安踏儿童已实现流水突破100亿元ღ★◈★，成为国内运动行业第一个儿童业务破百亿的品牌ღ★◈★。
根据欧睿研究数据ღ★◈★，在前几年ღ★◈★，无论安踏儿童还是FILA KIDSღ★◈★，都只能退而求其次ღ★◈★，居于森马旗下的国内童装王者巴拉巴拉之下ღ★◈★。但不甘人后安踏集团显然没有放弃超越前者的想法ღ★◈★，琢磨一番ღ★◈★，从自身最拿手的专业运动破局似乎再适合不过ღ★◈★。
首先是明确潜力路线淘宝童装童鞋行业趋势白皮书》数据表示ღ★◈★，2022年与2019年相比ღ★◈★，各细分赛道中童装的恢复程度仅次于运动服饰ღ★◈★。尤其对于6岁以上中大童ღ★◈★，户外运动是最受关注的穿搭场景ღ★◈★。蝉魔方数据显示ღ★◈★，2023年ღ★◈★，儿童户外服类目全年销售额逼近25亿元ღ★◈★，同比2022年增长227.06%ღ★◈★。
再者是聚焦核心品类ღ★◈★。蝉妈妈智库研究报告显示ღ★◈★，在抖音电商童鞋行业中ღ★◈★，运动鞋是最主要的核心品类ღ★◈★。此外ღ★◈★，100-200元与500元以上高端价格区间是儿童运动鞋品牌推荐入局点ღ★◈★。
2024半年报显示ღ★◈★，借助主品牌的优势ღ★◈★，安踏儿童在专业运动细分赛道如跑步ღ★◈★、篮球等研发持续深入ღ★◈★，持续利用自主研发的儿童专属犟弹科技提升跑鞋缓震及回弹性能ღ★◈★，推出追风系列第6代跑鞋与青狂篮球鞋等ღ★◈★。
在宣传上ღ★◈★，安踏儿童紧密贴合专业运动赛事ღ★◈★，如全国U14 CYBL青少年篮球联赛等ღ★◈★，借赛事合作提升品牌专业性ღ★◈★；在渠道上ღ★◈★，安踏儿童线上渠道与天猫ღ★◈★、抖音ღ★◈★、小红书ღ★◈★、得物等多个电商平台合作ღ★◈★，线下渠道同样保持扩张态势ღ★◈★，并且围绕巴拉巴拉穷追不舍ღ★◈★。
消费者经常会看到ღ★◈★，往往出现一家巴拉巴拉童装店ღ★◈★，就会有一两家安踏儿童在隔壁虎视眈眈ღ★◈★，像极了追着麦当劳选址的肯德基ღ★◈★，有这些店面面积甚至要盖过巴拉巴拉ღ★◈★，极力抢占目标客群的注意力ღ★◈★。
源Sight注意到ღ★◈★，定位大众运动的安踏儿童ღ★◈★，其天猫旗舰店的衣裤价格基本位于50-1000元价格带ღ★◈★，儿童鞋价格在100-800元左右ღ★◈★，但热销的篮球鞋ღ★◈★、跑鞋等运动鞋款式ღ★◈★，价格集中于200-400元之间ღ★◈★。
这与巴拉巴拉衣裤40-1000元左右ღ★◈★、童鞋50-400元左右的定价高度重合10BET十博ღ★◈★，但安踏儿童抓住的是时下更火热ღ★◈★、穿戴场景更多元的运动装ღ★◈★、运动鞋品类ღ★◈★，相比之下ღ★◈★，巴拉巴拉店内热销的是冬季限定雪地靴ღ★◈★、羽绒服人族无敌3ღ★◈★，不占太多发展优势ღ★◈★。多重发力下ღ★◈★，安踏儿童一步步实现超车巴拉巴拉ღ★◈★。
首先是面上的补足与铺开ღ★◈★，由FILA先行ღ★◈★。2015年ღ★◈★，安踏集团成立FILA KIDSღ★◈★，以填补安踏童装在高端市场的空白ღ★◈★。2020年ღ★◈★，FILA KIDS在婴幼儿童装领域的目标定位从7岁往幼延伸至3岁ღ★◈★，主攻3-15岁高端儿童市场ღ★◈★，主要分布在一二线城市购物中心及百货商场ღ★◈★。
2021年ღ★◈★，FILA KIDS上榜618童装10BET十博ღ★◈★、童鞋品牌Top20ღ★◈★；2023年ღ★◈★，FILA KIDS旗舰店首次进入天猫双十一店铺排行榜ღ★◈★；2024年ღ★◈★，安踏儿童ღ★◈★、FILA KIDS双双上榜天猫童装童鞋双十一品牌成交总榜ღ★◈★，均排名前五ღ★◈★。
不过ღ★◈★，虽然算排名靠前ღ★◈★，但FILA KIDS却很少能在这些榜单中占据首位ღ★◈★，冲劲不足ღ★◈★。2022年以来ღ★◈★，FILA 自身增长失速ღ★◈★，逐渐丢掉安踏集团现金奶牛称号ღ★◈★。有机构研究指出ღ★◈★，这或也与FILA KIDS增长动力不足有关ღ★◈★。
针对FILA2024年上半年增速放缓情况ღ★◈★，国信证券研报指出ღ★◈★，FILA大货增长好于FILA KIDS和FILA FUSIONღ★◈★。其中ღ★◈★，Fila大货高单位数增长ღ★◈★，FILA KIDS低单位数增长ღ★◈★，Fila Fusion中单位数增长ღ★◈★，主要是大货产品组合和门店布局优化ღ★◈★，而FILA KIDS和FILA FUSION门店在调整过程中净关了一部分10BET十博ღ★◈★。
方正证券研报进一步表示ღ★◈★，FILA KIDS和FILA FUSION这两个子品牌表现较为一般ღ★◈★，主要是因为儿童市场较为饱和ღ★◈★，潮牌受周期性及差异化不足影响ღ★◈★。
在涉足高端运动童装后ღ★◈★，如何更深度切入挖掘其中宝藏ღ★◈★，成为安踏亟待解决的一大难题ღ★◈★。于是ღ★◈★，2024年1月ღ★◈★，迪桑特接过这一使命ღ★◈★。
2024年年初ღ★◈★，迪桑特在江苏南京开设首家户外童装店ღ★◈★，正式进军儿童运动领域ღ★◈★。根据官方资料ღ★◈★，迪桑特童装不仅生产优势滑雪运动相关鞋服ღ★◈★，还涉及高尔夫等应用场景ღ★◈★。
魔镜市场数据显示ღ★◈★，2022年综合天猫和淘宝平台ღ★◈★，户外功能性童装市场规模为5.4亿元ღ★◈★，同比增长13.6%ღ★◈★。其中ღ★◈★，儿童滑雪服市场累计销售额取得同比上升167.8%至1469.2万元ღ★◈★。
小红书商业动态10月公布的站内数据显示ღ★◈★，童装中的冲锋衣搜索流量激增ღ★◈★，同比去年增长99%ღ★◈★、新发笔记数同比增长199%ღ★◈★；在场景趋势上10BET十博ღ★◈★，校园生活ღ★◈★、徒步探索ღ★◈★、冰雪运动等生活场景搜索高热ღ★◈★。
在FILA儿童运动鞋接上安踏儿童运动鞋热销价格带ღ★◈★，集中于400-600元价格带时ღ★◈★，迪桑特童装由于更加细分的高端滑雪及高尔夫等运动特点ღ★◈★，主要产品价格更加拔高ღ★◈★，为集团带来更大的利润增长空间ღ★◈★。
以迪桑特儿童滑雪服为例ღ★◈★，其价格主要在800-4000元以内ღ★◈★，集中于100-3000元价格带ღ★◈★；儿童高尔夫服饰在200-2500元以内ღ★◈★，集中于900-1500元价格带ღ★◈★。
2024年上半年ღ★◈★，迪桑特所在的安踏集团其他品牌收入46亿元ღ★◈★，大涨超四成ღ★◈★。据《21CBR》报道ღ★◈★，有知情人士表示ღ★◈★，由于迪桑特的旺季在下半年ღ★◈★，全年收入有望逼近百亿ღ★◈★。在有希望成为下一个始祖鸟的迪桑特推动下ღ★◈★，专注高端户外运动童装的迪桑特童装或许有机会成为下一个小始祖鸟ღ★◈★。
然而人族无敌3ღ★◈★，原先的领航者并不会坐以待毙ღ★◈★。在巴拉巴拉反客为主压过森马品牌营收后ღ★◈★，森马服饰还在持续发力童装业务ღ★◈★，并在巴拉巴拉之外不断加注新品牌ღ★◈★。
发力线上是森马服饰寻求突破的举措ღ★◈★。据公司透露ღ★◈★，2022年森马电商直播的业绩突破30亿元ღ★◈★；2023年6月ღ★◈★，森马单独成立了直播事业部ღ★◈★，以抖音为核心ღ★◈★，全面布局多平台直播业务ღ★◈★；同年7月ღ★◈★，森马服饰通过旗下投资公司出资2000万元注册全资子公司浙江森生不息电商直播有限公司ღ★◈★；同年12月ღ★◈★，森马服饰温州直播基地正式启用ღ★◈★。
官方资料显示ღ★◈★，2024 年12月ღ★◈★，森马股份直播事业部创新业务我嘉业务首次大场销售突破5800万ღ★◈★，与10个品牌和13个达人签订年度合作协议ღ★◈★。
该平台集合了巴拉巴拉人族无敌310BET十博ღ★◈★、迷你巴拉ღ★◈★、PUMAKIDSღ★◈★、ASICSKIDSღ★◈★、森马儿童ღ★◈★、VIVID BOXღ★◈★、马卡乐ღ★◈★、梦多多ღ★◈★、得力等亲子服饰用品ღ★◈★，首次在内部品牌之外合作新外部品牌ღ★◈★。
除此之外ღ★◈★，森马服饰在2021ღ★◈★、2023年分别拿下了亚瑟士儿童和彪马儿童的授权ღ★◈★，不断扩充旗下童装品牌版图ღ★◈★；2022年也曾推出高档童装子品牌balabala premiumღ★◈★，加码高端ღ★◈★。
2017年ღ★◈★，李宁集团对原有的李宁KIDS进行品牌重塑ღ★◈★，升级为李宁YOUNGღ★◈★，定位3-14岁青少年为目标消费群ღ★◈★。2022年3月ღ★◈★，李宁体育成立童装公司人族无敌3ღ★◈★，注册资本2.5亿元ღ★◈★。随后ღ★◈★，李宁童装新业务有序展开ღ★◈★，截至2024年9月30日10BET十博ღ★◈★，李宁YOUNG在中国的销售点数量共1459个ღ★◈★，较上一季末净增加21个ღ★◈★，年内净增加31个ღ★◈★。
此外ღ★◈★，2024年第三季度ღ★◈★，361°童装品牌零售额同比增长约10%ღ★◈★；今年上半年ღ★◈★，361°童装营收以24.2%的增幅领先成人装业务营收ღ★◈★，在公司总营收中的占比达到22%ღ★◈★。截至今年上半年末ღ★◈★，361°在中国内地拥有2550个儿童销售网点ღ★◈★，紧追安踏儿童扩张步伐ღ★◈★。
特步则在半年报中表示ღ★◈★，将持续加强在儿童跑步领域施力ღ★◈★，通过骄阳计划ღ★◈★，特步儿童与100多位包括资深跑步教练和权威人士的体育专家合作ღ★◈★，并于2024年上半年在中国开设30多个高质量的儿童体育课堂ღ★◈★。2024年上半年ღ★◈★，特步儿童在内地拥有1706家经销点ღ★◈★。
与主品牌相比ღ★◈★，这些运动童装线势头一路高涨ღ★◈★。在当下国内人口老龄化ღ★◈★、少子化的趋势影响下ღ★◈★，童装领域的竞争将更加激烈ღ★◈★，安踏的小始祖鸟之梦或许还要在酝酿一些时日ღ★◈★。实博最新网站ღ★◈★，十博ღ★◈★，实博体育官网ღ★◈★。
