实博体育app“涨”声背后的国产运动品牌|金星jxd游戏下载|
2024-10-15 12:48:25
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返回列表10bet十博体育十博★ღ。实博体育app★ღ，机能布料★ღ，SBet实博★ღ。十博app★ღ，10bet十博体育官网★ღ，今年★ღ，国产运动品牌的故事依旧有许多看点★ღ。年初★ღ，经历了上市以来最大规模的人事调整★ღ，★ღ、特步国际★ღ、361°等集团也在业务矩阵★ღ、渠道策略等方面做出新的规划★ღ，希望在2023年描绘增长新故事★ღ。
与此同时★ღ，运动品牌面临的消费环境也不断发生着变化★ღ。大众线下运动生活恢复★ღ，掀起新一轮户外潮流★ღ，“村BA”“村超”等现象级民间赛事带动更多人参与足球★ღ、篮球运动★ღ，加上大运会★ღ、各城马拉松等专业赛事的助推★ღ，运动热潮迭起★ღ。由此产生的运动鞋服及专业装备需求★ღ，为运动品牌们带来了诸多增长机会★ღ。
近日各大运动品牌陆续发布上半年财报★ღ，回答了品牌对复苏机遇★ღ、发展挑战的应对情况★ღ。从直观的营收数据看★ღ，四大国产运动品牌上半年的营收超过500亿元★ღ，维持着金星jxd游戏下载★ღ、★ღ、特步国际★ღ、361°的位次排序★ღ。除外★ღ，其余三大品牌均实现营收与净利润的双位数增长★ღ。成绩单各有亮点★ღ，但不难看出★ღ，相比两年前的高歌猛进★ღ，如今运动品牌的增长速度已经集体趋缓★ღ。当“国货红利”减弱★ღ，品牌们也需要找到更有竞争力的长板★ღ，来赢得市场的持续认可★ღ。
发布财报的同时★ღ，品牌们也表明了下半年的增长策略★ღ，或指向产品研发升级★ღ，或指向渠道结构调整★ღ，或指向新业务拓展★ღ。同时★ღ，亚运会开幕在即★ღ，各地赛事遍地开花★ღ，更多类型的运动走进大众视野★ღ，品牌面临着新的机遇实博体育app★ღ。无论如何★ღ，品牌已处于新一轮竞速赛的赛场内★ღ。竞赛仍在继续★ღ，我们也可以从品牌财报★ღ、上半年的布局策略中★ღ，窥见一些提速之计★ღ。
过去两年★ღ，受益于国潮★ღ、悦己理念的兴起★ღ，运动品牌围绕运动鞋服常服化★ღ、时尚穿搭等概念发散★ღ，破圈收获了不少大众用户★ღ，进入消费者的日常生活场景★ღ。但由于消费热点难以捉摸★ღ，潮流文化需要做长期深耕★ღ，这并不是运动品牌们擅长的事★ღ，甚至出现“翻车”事件★ღ。过多宣传时尚穿搭金星jxd游戏下载★ღ，也会降低专业用户对品牌的信任感★ღ。因此★ღ，运动品牌开始弱化对时尚★ღ、潮流的过度强调★ღ，在品牌理念★ღ、产品功能★ღ、营销宣传等方面更加聚焦细分体育运动★ღ，希望将自己定义为“垂直领域的运动专家”而非“时尚捕手”★ღ。
这也是品牌在进行业务回顾时★ღ，各自强调“专业为本”“聚焦产品科技升级”“强化产品专业功能性”“从专业引领大众市场”的原因★ღ。上半年业绩简报中★ღ，在短短八页PPT内十余次提及“专业”“科技”“运动心智”等关键词★ღ，涵盖旗下主要品牌★ღ。则首次提出要持续提升专业产品的占比★ღ。关于如何平衡专业与时尚★ღ，集团执行董事兼联席CEO钱炜表示★ღ，“如果把品牌比作一棵大树★ღ，专业运动是树干★ღ，而中国是枝叶······分清树干和枝叶的关系★ღ，夯实树干★ღ，丰富枝叶★ღ，这是品牌对产品线的策略和重点★ღ，”从另一个角度明确了专业运动之于的意义★ღ。
品牌对产品专业功能的强调★ღ，可以从鞋类业务中窥见一些端倪★ღ。由于运动鞋涉及到面料技术★ღ、中底技术★ღ、外底技术★ღ，相对更有研发难度★ღ，能够帮助品牌建立壁垒★ღ，成为国产运动品牌的主要业务★ღ。财报数据显示★ღ，★ღ、特步国际★ღ、361°的营收构成中★ღ，鞋类均为“第一品类”★ღ，且业务贡献相对去年有所上升★ღ。的营收中★ღ，鞋类贡献虽低于服装★ღ，但其在财报中明确提及★ღ，安踏儿童“扩大鞋品类增长”★ღ，FILA品牌实现“鞋生意持续突破”★ღ。
围绕跑步★ღ、篮球★ღ、综训等各种运动类型★ღ，国产运动品牌形成了丰富的鞋类产品矩阵★ღ，满足不同层级消费者的需求★ღ。在财报中★ღ，品牌们花了大量篇幅描述其专业功能性产品矩阵★ღ，展示核心IP的功能迭代及市场认可度★ღ，力求在专业声量方面继续有所突破★ღ。安踏“马赫Pro”★ღ、“超轻20”★ღ、特步“160X5.0Pro”★ღ、361°“飞燃II”等新品★ღ，均登上对应品牌的财报★ღ。特别提及★ღ，上半年为核心商品增加了铺货门店数量★ღ，“飞电3CHALLENGER”“赤兔6PRO”“超轻20”等新品累计售出超过340万双★ღ，集团上半年的跑步品类零售流水同比提升33%★ღ。
在营销宣传层面★ღ，品牌们也不遗余力铺设体育代言人★ღ、品牌专属赛事等资源★ღ，将品牌与体育运动深度绑定★ღ。2023年以来★ღ，多个品牌启动了球星代言人中国行活动★ღ，并加大对于马拉松★ღ、篮球等赛事IP的投入★ღ。以为例★ღ，其2023年最重磅的营销动态之一★ღ，当属签约球星凯里·欧文★ღ。据悉★ღ，双方的合作模式将不止于品牌宣传层面★ღ，欧文将亲自参与个人产品线年一季度★ღ，安踏将正式推出欧文一代系列产品★ღ。此外★ღ，安踏正式将创立于2017年的草根篮球赛事IP“要疯”从活动升级为联赛★ღ。安踏品牌副总裁★ღ、CMO朱晨晔在接受《每日经济新闻》记者采访时还表示实博体育app★ღ，未来要疯赛事将以“概念店+每周赛事”的形式存在★ღ，与年轻人爱逛的商圈探索新的合作模式★ღ。一边借球星抓住资深球迷★ღ，一边以大众赛事收获普通爱好者★ღ，安踏在篮球领域谋求增长的决心可见一斑★ღ。
通过从品牌理念★ღ、产品功能到落地活动的配套投入★ღ，国产运动品牌在以跑步★ღ、篮球为代表的大众体育运动领域内实博体育app★ღ，逐渐巩固了自己的专业地位★ღ。在此基础上★ღ，品牌们不断加深对于小众运动★ღ、高端运动的布局★ღ，希望更广泛地树立起专业形象★ღ。361°通过对铁人三项★ღ、水球★ღ、空手道国家队的赞助★ღ，以及在电竞★ღ、滑板★ღ、街舞领域的相关合作★ღ，来践行“专业运动”与“运动潮流”双驱动的运营策略金星jxd游戏下载★ღ。旗下的FILA则在时尚潮流定位的基础上★ღ，聚焦网球★ღ、高尔夫★ღ、滑雪等商品,带动专业运动线的占比提升★ღ。
FILA于2022年成立高尔夫事业部★ღ、推出FILA GOLF子品牌★ღ，2023年将高尔夫运动作为重点发力的项目之一★ღ。年初★ღ，FILA联合英国奢华汽车品牌迈凯伦★ღ，将其超跑科技与空气动力学概念应用于高尔夫装备★ღ，这也是该科技首次应用于高尔夫用品★ღ。FILA还通过高尔夫球场门店★ღ、部分常规门店中的高尔夫专区★ღ，触达不同层级的高尔夫受众★ღ，力推相关产品★ღ。
FILA对于高尔夫运动的大力加码★ღ，某种程度上代表了运动品牌的一种向上突破思路★ღ。2022年★ღ，FILA增速由正转负★ღ，其能否继续担当的“现金奶牛”引发诸多讨论★ღ。当时尚潮流的单一故事“失灵”★ღ，FILA试图借助菁英运动讲出高端时尚这一复合故事★ღ。FILA大中华区品牌副总裁★ღ、FILA高尔夫事业部总经理施睿在接受《华丽志》采访时表示实博体育app★ღ，未来 FILA要继续跑下去★ღ，最核心的就是品牌向上★ღ，包含两个方面★ღ：第一★ღ，FILA覆盖的人群画像要从时尚运动到高级运动★ღ，到菁英运动★ღ；第二★ღ，真正要做好高端运动时尚品牌★ღ，就得跟着高端消费者的生活方式去转变★ღ。不过★ღ，在高尔夫运动领域★ღ，FILA有着比音勒芬这一有力的竞争对象★ღ；面向集团内部★ღ，旗下的另一品牌迪桑特在高尔夫领域也有所布局★ღ。FILA的部分优势在于本身的时尚定位以及对于女性消费群体的把握★ღ，但其未来如何将高尔夫运动“做强”★ღ，还需要继续加以观察★ღ。
尽管在财报★ღ、日常发声中★ღ，运动品牌将品牌化★ღ、专业化作为故事主题★ღ，但一个不可否认的事实是实博体育app★ღ，需要更接地气的渠道策略来承接品牌概念★ღ，提升运营效率与实际业绩表现★ღ。
提高效率的背景之一★ღ，在于品牌们居高不下的库存积压量★ღ。财报数据显示★ღ，2021年以来★ღ，品牌存货金额逐渐走高★ღ，到2022年★ღ，各品牌的存货达到近两年峰值★ღ。今年的消费提振基调为去库存提供了需求出口★ღ，在此基础上★ღ，品牌们的渠道策略也做出了调整★ღ，以更好消化库存★ღ，提高运营效率★ღ。
为优化库存结构★ღ，打折促销是不可避免的举措★ღ。的财报显示★ღ，去年FILA品牌便增加了折扣力度★ღ。据中信建投研报数据★ღ，把新品3个月折扣率由2021年的80%-90%降至2022年的70%-80%★ღ。今年一季度★ღ，继续打折策略★ღ，线下零售折扣同比增加★ღ。但打折清库存的同时★ღ，也折损了品牌利润实博体育app★ღ。今年上半年★ღ，整体毛利率同比下降1.2个百分点★ღ，重要原因之一在于为促进消费★ღ，增加了线上渠道和零售终端的折扣力度★ღ。
去库存的另一举措在于调整产品结构★ღ。361°在电商渠道售卖的主要为线上专供款★ღ，由品牌自有供应链生产★ღ，保证能够快速应对需求端变化★ღ。线上专供款在性能★ღ、颜值★ღ、个性方面与实体店产品形成差异化布局★ღ，该部分产品搭配过季库存产品实现连带销售★ღ，从而帮助集团清理部分库存★ღ。
也在财报中表示★ღ，“对独家在线产品与过季商品和当季商品的搭配占比进行调整★ღ，以匹配各电子商贸平台的定位★ღ，优化商品选择机制★ღ，更有效地发挥电子商贸作为去库存管道的作用★ღ，消化在去年充满挑战的环境下累积的库存”★ღ。其中★ღ，FILA品牌对短视频及直播业务的增长提供了有力助推★ღ。飞瓜数据显示★ღ，FILA在抖音平台拥有近百个自播账号★ღ，近半年内约95%的销售额来自品牌自播★ღ。卖得最好的产品中★ღ，既有2021年★ღ、2022年上市的明星款老爹鞋★ღ，也有品牌于今年顺应户外出行热潮推出的新款川行鞋★ღ、山丘鞋★ღ。
系列举措之下★ღ，运动品牌们的库存管理效率得到有效提高★ღ，★ღ、★ღ、361°的库存周转天数均有一定程度下降★ღ。361°表示★ღ，其存货约91.5%为成品★ღ，且主要为2023年夏季及秋季产品★ღ。随着电商季到来★ღ，该部分库存或有望在年底前得到消化★ღ。
提高效率的另一重要原因★ღ，在于线下风向的转变与门店运营的承压★ღ。在线下布局方面★ღ，品牌们不再单一追求门店数量★ღ，而是将运营提效★ღ、结构调优作为共同目标★ღ。以下沉市场为主★ღ、主打性价比的361°★ღ、特步国际保持了继续开店的节奏★ღ。其中361°的第九代形象店数量继续增长★ღ，截至2023年6月30日★ღ，该类门店占比相比去年年末增加7.8%★ღ。在门店设计与装修上★ღ，第九代门店更为简洁★ღ、适应年轻消费者偏好★ღ，力求降低装修成本★ღ，提升店铺效益★ღ。
一二线城市占比相对较高的及则明显放缓开店步伐★ღ，FILA★ღ、迪桑特★ღ、可隆★ღ、★ღ、YOUNG甚至收缩了门店数量★ღ，在财报中明确提及“关闭低效门店”“优化店铺结构”等关键词★ღ。FILA基于其覆盖时尚★ღ、高级运动人群的考虑★ღ，将继续拓展高端商圈★ღ、切入更多场景★ღ；则更加注重对旗舰店★ღ、标杆店★ღ、超级奥莱店的布局★ღ，大有提升品牌形象★ღ、消化库存两手抓的意图★ღ。
为提高门店运营效率★ღ，运动品牌们在终端门店开展了多种实验★ღ。依托数千家线下门店★ღ，开展门店直播已经成为品牌的共同举措★ღ。在财报中表示★ღ，“聚焦自播★ღ，品牌以私域流量进行直播”★ღ。据CBNData观察★ღ，门店积累的私域用户便是其直播流量的重要来源之一★ღ。FILA的抖音自播之所以能够取得如前所述的成绩★ღ，为的电商增长贡献重要增量★ღ，很大程度上来自于各地的门店直播★ღ。飞瓜数据显示★ღ，近半年内FILA多个河北省门店账号的自播销售额位居前列★ღ，与此相对应★ღ，FILA在抖音的消费者画像中★ღ，来自河北省的占比超过10%实博体育app★ღ，远超其他省份★ღ。
而李宁也在财报中表示★ღ，今年旨在将内容制造★ღ、直播业务作为终端门店的重要核心能力★ღ，上半年已经在核心门店开展了直播★ღ，初步建立起店员的自主直播能力★ღ，未来将进一步提升直播转换效率★ღ，挖掘顾客的离店交易场景★ღ。
随着平台端对于生活服务的布局不断深入★ღ、相关基础设施得以完善★ღ，品牌的终端门店运营或许还存在着新的空间★ღ。2023年4月★ღ，抖音在APP内上线商场频道★ღ，展示商家信息★ღ、售卖商家到店团购或代金券★ღ。目前★ღ，运动品牌们的门店也被展示在团购频道★ღ，不过尚未有商品上线★ღ。
经过上半年的调整★ღ，国产运动品牌向着更专业的方向★ღ、更精准的领域★ღ、更高效的运营方式转变★ღ。随着亚运会即将开幕★ღ、2024年奥运之年临近★ღ，继续加持体育运动赛道★ღ，也为品牌们带来了新的时机★ღ。以361°为例★ღ，今年是品牌成立二十周年★ღ，下半年是其保持增长势头★ღ、向百亿营收大关冲刺的关键★ღ。以亚运会为契机★ღ，品牌通过赞助★ღ、开设亚运旗舰店★ღ、发布马拉松竞速跑鞋新品等行为★ღ，意在进一步强调其对跑步领域的布局★ღ。
对于运动品牌来说★ღ，赛事的意义不仅聚焦于比赛本身★ღ，而是由此带来的全民运动热潮及衍生场景金星jxd游戏下载★ღ。今年以来★ღ，全国各地举办多场赛事★ღ，完善对于体育产业的布局★ღ，涉及足球★ღ、篮球★ღ、排球★ღ、高尔夫★ღ、国际象棋★ღ、围棋等项目★ღ，这些赛事背后★ღ，是运动品牌们希望触达的更广泛圈层用户与场景★ღ。近日★ღ，与上海市体育局达成战略合作★ღ，将在竞技体育★ღ、全民健身★ღ、青少年体育★ღ、体育赛事★ღ、体育产业和专业人才培养等领域展开合作★ღ。借助上海的体育资源★ღ，安踏集团或可拓展进一步增长空间★ღ。另外★ღ，电竞★ღ、霹雳舞等作为新项目亮相亚运会★ღ，此前★ღ，运动品牌们对这些项目的布局更多在于赞助★ღ、联名等品牌层面合作★ღ，未来或可在产品层面进行持续投入金星jxd游戏下载★ღ。
总体而言★ღ，运动品牌们一边面临着积极的外部环境★ღ，一边需要突破品牌自身的增长局限★ღ，在提高品牌辨识度与竞争力方面更进一步★ღ。在财报中★ღ，我们看到了品牌对于新增长引擎的一些探索★ღ，例如的户外品牌★ღ，特步国际的新品牌索康尼★ღ。但其能否复制之前的经验★ღ，增长能否接力发生金星jxd游戏下载★ღ，答案还未可知★ღ。放眼更大的市场★ღ，国产运动品牌在国内市场超越国际品牌不足两年★ღ，要想在与耐克★ღ、阿迪达斯的竞争中守住阵地★ღ，未来走向海外分得更多蛋糕★ღ，唯有继续发力★ღ。返回搜狐★ღ，查看更多
