实博体育二次上市后李维斯转型瞄准中国市场和女性消费者|玛雅论坛最新|
2024-06-08 05:29:31
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返回列表李维斯全球业绩已经连续十余个季度实现双位数增长★◈✿，但在中国市场2011年之后发展都比较平淡玛雅论坛最新★◈✿，目前增长率是个位数玛雅论坛最新★◈✿，杨今说★◈✿：“在中国市场将来至少要实现强劲的双位数增长★◈✿。首先★◈✿，要是以年轻的消费者为核心★◈✿。第二实博体育★◈✿，要打造品牌和产品升级★◈✿、高端化★◈✿、时尚化★◈✿、多元化★◈✿，在全渠道的领域也会有全面转型★◈✿。”
在中国实博体育★◈✿，李维斯七八成的生意来自一线和二线城市★◈✿，三四线城市则相对较少★◈✿。在公司重点的布局里★◈✿，未来一线城市仍旧作为大本营★◈✿，二线作为开发前沿★◈✿，包括武汉★◈✿、成都★◈✿、杭州★◈✿、南京等★◈✿。这其实跟很多国际品牌不太相同的★◈✿，他们已经很下沉★◈✿，而李维斯在全国只有500多家店★◈✿。
杨今说★◈✿：“未来几年的战略部署上面★◈✿，李维斯也会不追求店的数目（快速增长）玛雅论坛最新★◈✿、不追求过早地下沉★◈✿，但追求把上线城市做精★◈✿，在这之后再有部署地去下沉★◈✿。”
具体来说★◈✿，一线城市李维斯会以自营为主★◈✿，因为这里成本高★◈✿，竞争贵★◈✿；武汉等二线城市实博体育★◈✿，李维斯和经销商合作★◈✿。目前李维斯在三线城市有一些门店★◈✿，但数量很少★◈✿。杨今说★◈✿：“我们的目标之一是在未来3年内要让门店坪效有1.6倍的提高实博体育★◈✿，未来在华业绩增长预计会来自于坪效的提高★◈✿，其次是门店数的拓展★◈✿。”
李维斯有两大引擎★◈✿：一是女性★◈✿，二是上装★◈✿，在中国市场也不例外★◈✿。这一决策的背景是★◈✿，在全球市场★◈✿，牛仔品类的增长速度是低于整个服装业的★◈✿；运动休闲服饰势头依旧强劲★◈✿，比牛仔裤好卖得多★◈✿，牛仔布就是牛仔布★◈✿，无论怎么改善技术增加柔软度★◈✿，它依旧是100年前为淘金者而生的耐磨面料★◈✿，不会是跑步和做瑜伽的首选实博体育★◈✿。
加大对女装和上装的投入效果在显现★◈✿。2018年的净收入数据显示玛雅论坛最新实博体育★◈✿，李维斯男性服饰的占比达到69%★◈✿，年度增长率4%★◈✿；女装占31%★◈✿，但增长率达到21%★◈✿；下装占74%★◈✿，年度增长率3%★◈✿；上装占比20%★◈✿，增长了31%实博体育★◈✿。
李维斯的另一大挑战是来自上下两层的夹击★◈✿：它的定价高于廉价牛仔裤★◈✿，相比奢侈品服饰又过低★◈✿。而中国消费者既喜欢奢侈品★◈✿，也喜欢便宜货★◈✿，游走在中间则需要更多智慧★◈✿。
李维斯的策略之一是感情牌★◈✿，它强调自身和快时尚品牌截然不同★◈✿，是“慢时尚”★◈✿，杨今说★◈✿：“对于Levis品牌★◈✿，我们不会追逐所谓的时尚或者快时尚★◈✿，因为丹宁与其他布料都不同★◈✿，是唯一可以承载记忆★◈✿，记录你生活的面料★◈✿。我们曾经说过你不记得的★◈✿，丹宁都记得玛雅论坛最新★◈✿。这也是为什么Levis品牌一直鼓励消费者真实了表达自我★◈✿，也是Live in Levis的真正含义★◈✿。”
李维斯曾经征集消费者和他们牛仔裤的故事★◈✿，其中一个颇为经典★◈✿：没什么人烟的公路★◈✿，汽车故障★◈✿，没有拖车绳★◈✿。你猜对了★◈✿，最后拖走汽车靠的是一条李维斯牛仔裤实博体育★◈✿。瑜伽★◈✿，SBet实博★◈✿。10bet十博体育★◈✿！十博★◈✿。实博最新网站★◈✿，今日头条★◈✿，10BET十博★◈✿，实博★◈✿，
